1995年正式上市，以“名門之秀”的廣告語而聞名于天下的五糧春，在2021年收歸五糧液自營序列并推出“第二代五糧春”后，其市場表現如何？

日前，五糧液濃香酒有限公司黨委副書記、監事會主席、綜合管理部部長陳娟透露，根據公司相關規劃，五糧春品牌將力爭于2026年達到銷售額80億元的發展目標。

“2023年是高質量發展之年，在五糧春品牌戰略上，我們將聚焦主力價格帶，堅持產能總量控制、市場配額控制，通過‘時間釀造的芬芳’文化IP的打造以及營銷模式改革等多種方式，穩固五糧春次高端核心品牌的定位，推動全國化布局?！标惥瓯硎?，五糧春今年將繼續推動以消費者為核心的市場分級分類建設、營銷模式創新，“一張藍圖畫到底”。

五糧液濃香酒有限公司總經理助理、陜甘寧蒙西營銷大區總經理張光勝也透露了五糧春品牌在轄區的動銷情況。

“五糧春市場表現非常好，目前在我們大區市場，一周的銷量即可達到1萬箱以上！”張光勝如是宣布。

第三方調查顯示，次高端已經成為名酒新戰場。2015年，次高端市場約有200億的市場規模，到了2022年，已經擴大至1300億元以上。預計到2025年，次高端市場規模有望達到1800億元。

“次高端是兵家必爭之地，五糧液濃香酒有限公司承擔著為五糧液品牌穩固次高端市場的重要戰略任務，其中五糧春作為市場基礎較好的優勢品牌，被寄予厚望?！庇袠I界人士這樣分析。

宜賓五糧液股份有限公司2022年度報告顯示，當年度公司實現營收739.67億元，其中五糧液產品總營收為553.35億元，其他酒產品總營收為122.27億元，其他酒產品是指五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊等五糧濃香產品。

業內人士認為，目前五糧液濃香酒有限公司的總營收達到百億以上規模，其中五糧春品牌由于市場積淀深厚而備受青睞，在西北地區尤為強勢。

經過陜甘寧蒙西大區的精細化運作，五糧春在該區域市場的銷售額呈高速上升態勢，成為五糧液濃香酒有限公司的重要增長極。

2021年，第二代五糧春上市后，除了拉升品牌價位段之外，其動銷順暢，與第一代產品齊頭并進，為五糧春品牌站穩次高端市場起到了巨大作用。

8月13-16日，陜甘寧蒙西營銷大區五糧春經銷商聯誼會2023年上半年工作會在內蒙古舉行。五糧液股份有限公司、五糧液濃香酒有限公司、五糧春陜甘寧蒙西營銷大區及陜甘寧蒙西營銷大區五糧春經銷商聯誼會有關負責人出席了大會。

8月14日舉行的上半年工作總結會由五糧液濃香酒有限公司陜甘寧蒙西營銷大區副總經理李國鵬主持。

李國鵬表示，2023年是五糧春高質量發展的攻堅之年，各項市場基礎工作穩步推進，有進步也有不足，本次會議的目的是廠商共同總結過去、謀劃未來，攜手并進，續寫輝煌。

陜甘寧蒙西營銷大區五糧春經銷商聯誼會自2023年3月14日正式成立后，建立健全了領導機構，這為五糧春品牌的長期健康發展奠定了良好的基礎，也有力促進了商家的科學化組織和布局；伴隨著聯誼會章程的完善，其對維護大區市場秩序、協調廠商關系，起到了重要作用。

陜甘寧蒙西營銷大區五糧春經銷商聯誼會會長、蘭州同利糖酒副食有限責任公司董事長高云龍表示，在大區營銷工作推進過程中，聯誼會各理事會單位都能主動擔當，無論是在銷售業績沖量、市場秩序維護還是階段性市場活動推進方面，都樹立了標桿。

今年上半年， 聯誼會先后組織了成立大會、邀約甘肅藍天救援隊英雄參訪五糧液集團、配合五糧液濃香酒公司在西安組織五糧春品牌文化臻享會、致敬五糧液生產一線工匠和此次的半年工作總結會暨第三季度營銷工作部署會等五次大型主題活動。

通過組織系列主題活動，增強了聯誼會的凝聚力和戰斗力，多維度提升五糧春品牌的知名度和美譽度。

上半年工作總結會上，陜甘寧蒙西營銷大區五糧春經銷商聯誼會秘書長、西安仟鼎實業有限公司總經理彭衛東根據相關章程詳細介紹了聯誼會收支情況。

本次大會重點聽取了五糧液濃香酒有限公司陜甘寧蒙西營銷大區五糧春品牌專員于磊關于五糧春品牌2023年半年度工作總結。五糧液濃香酒有限公司總經理助理、五糧液濃香酒有限公司陜甘寧蒙西營銷大區總經理張光勝就下半年五糧春重點工作做了部署和安排。

據介紹，陜甘寧蒙西營銷大區五糧春品牌終端建設數量達到每年20%以上增速。此外，在渠道建設、宴席動銷、品牌氛圍營造等方面，營銷大區也做了大量的工作，取得了良好的成績。下一步，大區將繼續強化團隊建設、強化市場基礎、重視消費者培育、實現廠商聯動，共同推動五糧春品牌的全面發展。

“今年上半年以來，大區五糧春品牌各項指標增長迅速，市場整體表現名列全國前列。這些成績的取得離不開在座各位商家朋友的共同付出，正是大家的辛勤努力，為大區五糧春品牌高質量發展奠定了堅實的基礎?！睆埞鈩僭诓渴鹣掳肽曛攸c工作時強調，下半年將繼續致力于推進市場分級分類建設以及數字化賦能等事項。

張光勝表示，五糧春品牌在消費端、零售終端、渠道端各有鼓勵措施，譬如針對消費者的掃碼紅包鼓勵、針對終端的進貨積分、針對事件營銷的“勇往直前”活動專案等，希望商家運用好政策杠桿，維護好市場秩序，按照大區一盤棋的戰略思維、按照分級分類建設要求有力推進各項基礎工作，以實現市場的高質量發展。

陳娟對大區的各項工作表達了肯定，她強調要在行業馬太效應加劇、消費需求愈加多元化的時代背景下，保持對產品品質的自信、對品牌發展前景的自信。始終以消費者為核心來推動營銷改革，實現市場規模和發展效益的雙提升。

據透露，五糧液濃香酒有限公司已在近期引入國際頂尖策劃團隊，通過對高端文化IP“時間釀造的芬芳”的持續打造，來塑造品牌、引領市場，推動五糧春的高質量發展。