在“高端化、全國化”戰略的引領之下，西鳳酒旗下系列產品各施所能，全力外拓。那么，作為一匹黑馬，玖藏西鳳酒目前表現如何呢？

一方面優化產品結構，完成了從超高端到中高端的全系布局和產品的迭代升級；另一方面加速鋪設省外網絡，玖藏西鳳酒的全國化戰略，目前已經進入到全新階段。

布局完成，全系列產品整裝待發

今年4月中旬的全國糖酒會上，玖藏西鳳酒全系列產品悉數亮相，引得來自全國各地的經銷商駐足觀看。

尤為惹人注意的是，去年剛剛上市的“省外版玖藏西鳳酒10年、20年、30年”，已經實現了包裝升級，在保持鳳香美酒卓越品質的同時，其外觀更具設計感，內與外完美融合，顯示出運作方精益求精的一面。

“目前玖藏西鳳酒系列，已經完成了產品結構的搭建和優化，形成了矩陣化、梯次化發展的全新格局?！本敛匚鼬P酒品牌全程創意策劃人、陜西七野牛商貿有限公司董事長牛學軍這樣表示。

2016年，玖藏西鳳酒正式上市，年份系列 10年、20年、30年，分別覆蓋中到中高價位段，在精耕市場、夯實基礎的策略帶動之下，玖藏在較短時間內就成長為西鳳酒旗下的“黑馬”。

2020年，為適應“高端化、全國化”的戰略定位，玖藏壹號橫空出世，其與一線名酒的主力產品價位相當，成為玖藏高舉高打、走向全國的一款戰略級產品。

2022年，玖藏西鳳酒正式推出省外版10年、20年、30年，成為擴展市場、布局省外的重要載體。牛學軍更是直言，省外版產品的發布，是玖藏實現更高發展的跨越，也是高質量發展的新起點。

省外版的推出，無疑可以憑借其鮮明的品牌形象以及階梯化的價格定位，與省內產品形成區隔，也避免了成熟化產品常見的竄貨、倒流等問題的產生，在價格運作上保持穩定。

“玖藏西鳳酒已經形成了完整的產品序列，一方面它可以憑全品類、多價位段覆蓋的整體形象來吸引合作伙伴，加速布局全國；另一方面的意義在于，它在全國化的過程中既可以對外達成單點突破、也可以實施集群突擊?！庇袠I內人士這樣評價。

據牛學軍透露，外拓過程中將結合玖藏西鳳酒在省內市場的成功經驗，針對各區域市場的不同狀況而制定針對性的推廣策略，注重夯實市場基礎，與此同時以高密度、多頻次的品牌形象廣告，輔以持久化、常態化的終端答謝會，來激發消費端和經銷端的熱情。

邁向全國，一季度營收大增29%

2022年，在疫情幾番肆虐的不利態勢下，玖藏西鳳酒依然取得了雙位數的增長。2023年市場漸趨正常，玖藏又表現如何呢？

“今年第一季度，玖藏西鳳酒在省內市場同比增長了29%，省外市場已經回款1000萬以上?！迸W軍表示，抓住市場正?；?、消費回暖化的良機，加快推進品牌的全國化布局是玖藏在這一年度的重要任務。

此前，在2022年度經銷商大會上，運營方曾明確了玖藏西鳳酒的發展目標：到2025年，省內所有縣級市場年銷售額不低于300萬，所有地市級市場年銷售額不低于1000萬；而在省外市場方面，玖藏西鳳酒要在2025年實現不低于兩個億的銷售量。

“事實上，目前玖藏西鳳酒在部分縣級市場的銷售額已經超過300萬，這證明其省內根基已經十分牢靠。玖藏西鳳酒已經從過去專注省內的策略，轉變為省內、省外并行?！庇袠I界人士表示，在省內發展遠未觸及天花板的當下，玖藏審時度勢，借助西鳳酒全國化戰略的東風而布局省外，是實現超越式發展的明智之舉。

以省內帶動省外，以省外促進省內——玖藏西鳳酒在省內市場的營收增長率，每年均達到雙位數，這說明其還處在成長狀態，在省內市場仍有非常大的發展潛力；另一方面，目前白酒行業集中、分化之勢加速，對于正在實施全國化的名酒企業而言，窗口期較短。

業內認為，利用有限的窗口期實施全國化，對于重回一線名酒序列的西鳳酒來說非常重要，這將保證其未來數十年內占據有利的競爭位置、爭取到非常大的騰挪空間。

對玖藏西鳳酒而言，適時出省，也是為自己的長效發展爭取更大的空間，與此同時，省外市場品牌影響力的擴大，也會促進省內市場的銷售提升。

據了解，在全國化的實施過程中，玖藏西鳳酒采取了“立足根據地，漸進式開拓”的方針，以陜西市場為圓心，向周邊輻射、尤其是在西北市場先行布局，甘肅、青海、新疆和寧夏市場已開啟了大規模招商模式，有了十分可觀的銷量。

牛學軍透露，在西北市場實現初步布局后，玖藏西鳳酒下一步將會選擇南方市場實施突破，以精準招商模式，來扶持一批真正做品牌的經銷商一起發展。

屆時，玖藏西鳳酒將形成全國一體、內外并行的高速增長局面，以玖藏壹號為龍頭，為高端鳳香樹立標桿，以年份系列為基礎，讓 “鳳香新高度，玖藏西鳳酒”的口號響徹全國！